不動産売却で仲介と買取りの違いは？高く売るための選び方も解説
不動産を高く売却したいと考えているものの、どの方法を選ぶべきか悩んでいませんか。不動産の売却には「仲介」と「買取り」という二つの方法があり、それぞれ異なる特徴とメリットがあります。売却価格や手間、売却までの期間などが大きく変わるため、自分に合った売却方法を知ることが大切です。この記事では、仲介と買取りの違い、それぞれの特徴や高額売却のポイントについて分かりやすく解説します。自分に最適な売却方法を見極める参考に、ご一読ください。
不動産の売却方法「仲介」と「買取り」の基本的な違い
不動産の売却には主に「仲介」と「買取り」という二つの方法があります。それぞれ、売却の主体や手続きの流れが異なります。
まず「仲介」とは、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち、販売活動を行う方法です。広告やインターネット、チラシなどを通じて買主様を募集し、契約交渉や条件調整も含めて、売主様の代わりに手続きを進めます。売却価格は市場相場に近い金額で設定されるため、高値での売却が期待できる点が魅力です。
一方「買取り」は、不動産会社が売主様から直接物件を買い取る方法です。買主が不動産会社となるため、販売活動を行わず、査定価格に応じて成約すれば、契約・引き渡しまでが非常にスピーディーに進みます。瑕疵担保責任が免除されるケースも多く、売主様の負担が軽いことが特徴です。
このように、仲介と買取りでは売却主体や契約相手が異なることから、売却手続き全体に与える影響にも違いが生じます。仲介では広告活動や買主探しなどが必要ですが、その分高額売却の可能性があります。一方、買取りでは手続きの簡素さや即時性がメリットとして挙げられます。
| 項目 | 仲介 | 買取り |
|---|---|---|
| 売却主体 | 不動産会社が仲介役として買主を探す | 不動産会社が直接買主 |
| 販売活動 | 広告や契約交渉が必要 | 販売活動不要。査定後すぐ契約可能 |
| 売却価格 | 市場相場に近く高値が期待できる | 相場より低くなる傾向 |
仲介による売却の特徴と高く売れる理由
仲介による不動産売却は、市場相場に沿った価格で売り出しやすく、特に「高く売却したい」という方に適した方法です。売主は不動産会社と媒介契約を結び、広告活動や内覧対応などを通じて広く買い手を募ることで、市場の需要を最大限に活用できます。
まず、仲介で高く売却されるケースが多いことが実証されています。ホームズの調査によると、「不動産会社の仲介」による売却で売却価格に満足している方は55.8％にのぼっています。これは同調査において最も多い売却方法として評価されています。
その理由として、複数の買主候補との交渉や、広告・販売活動による価格競争が挙げられます。チェスターの解説では、「仲介は高く売れるが時間がかかる」という一般論を紹介しつつ、人気エリアや好立地・好条件の物件では「仲介でもすぐに高く売れる」ケースがあると説明されています。
ただし、高額での売却を目指す際には注意点もあります。まず、仲介では買主が見つかるまでに時間がかかる可能性があります。URILABOによると、首都圏の中古マンションの平均販売期間は約3ヶ月（85.3日）となっており、長期化すると販売戦略の見直しが必要になる場合もあります。
また、内覧対応が売主にとって負担になることもあります。仲介では購入希望者による内覧が頻繁に行われ、日時調整やその都度の準備が必要です。その分だけ時間も労力もかかる点には留意が必要です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 高額売却の可能性 | 市場価格に近い価格で売りやすい。 |
| 広告・交渉の効果 | 価格競争を促進し、高値での売却を狙える。 |
| 負担や時間 | 内覧対応や販売期間が長くなる可能性がある。 |
買取りによる売却の特徴と短期売却のメリット
不動産をできるだけ早く現金化したい方にとって、「買取り」は非常に魅力的な選択肢です。不動産会社が直接物件を購入するため、査定から契約・引き渡しまでが非常にスピーディーに進み、短期間で売却手続きを完了できます。実際には、買取りなら最短で数日から数週間ほどでの売却が可能で、急ぎの資金化に役立ちます 。
また、売主の負担が大幅に軽減される点も大きな利点です。内覧対応が不要で、物件の状態を問わず現状のまま引き渡せばよく、契約後に発生しがちな瑕疵担保責任（契約不適合責任）を免責とするケースが一般的です。つまり、売却後に雨漏りなどのトラブルで売主が責任を負うリスクも軽減されるため、手続きの手間が少なく安心して売却できます 。
ただし注意点として、買取りによる売却価格は市場の相場価格より低くなる傾向があります。一般的に、不動産会社による買取価格は仲介での売却相場の約5〜7割程度であり、場合によっては4割程度となることもあります 。市場価格が3,000万円の物件なら、買取価格はおおむね2,000万円～2,400万円が目安となります。
| 項目 | 仲介売却 | 買取り売却 |
|---|---|---|
| 売却期間 | 数ヶ月～（買主が現れるまで） | 短期間（最短数日～数週間） |
| 手間 | 内覧対応・修繕・広告などが必要 | 内覧不要・現状渡しで簡単 |
| 価格水準 | 市場相場に近い（100％） | 市場相場の約70％前後 |
このように、買取りは早期の現金化と手続きの簡便さというメリットがある反面、売却価格が抑えられる点は十分に理解しておく必要があります。不動産を高く売却したい方には注意が必要ですが、急ぎの事情がある場合には最適な方法となります。
ターゲット「不動産を高く売却したい方」が知っておくべき選び方のポイント
不動産をより高く売却したいとお考えの方は、基本的には「仲介」を選ぶのが有効です。不動産会社が個人の買主を探して価格競争を促すことで、市場価格に近い、あるいはそれを上回る価格での売却が期待できます。実際、高く売却できたケースの55.8％は仲介を利用した方でした。
売却に時間の余裕がある場合、仲介は販売活動や価格交渉、広告や内覧対応などを通じて、買主からより高い価格を引き出す余地があります。複数の購入希望者が出れば競争が生まれ、結果として高値での成約につながることもあります。
ただし、急ぎの現金化が必要な場合は、買取りも一つの選択肢となります。買取りはスピーディーで、査定後すぐに契約・引き渡しまで進むことが可能ですが、相場の7〜5割程度の価格になることが一般的であり、不動産をできるだけ高く売りたい方には注意が必要です。
| 選び方のポイント | 内容 | 高く売るための意図 |
|---|---|---|
| 仲介を基本に選ぶ | 市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い | 高額成約を狙うため |
| 売却スケジュールに余裕がある | 広告活動や交渉による価格上昇が見込める | 最大限価格を引き出すため |
| 急ぎでなければ仲介、必要なら買取りも視野に | 時間の余裕や現金化の緊急性によって選択する | 目的に応じた柔軟な判断をするため |
以上のように、不動産を高く売りたい方にとっては、仲介による売却が基本的な判断基準となります。時間に余裕がある場合は、仲介ならではの活動の効果を最大限活かし、急ぎの現金化が必要な場合には買取りも状況に応じて検討する姿勢が重要です。
まとめ
不動産の売却には「仲介」と「買取り」という2つの方法があり、それぞれ特徴が異なります。不動産を高く売りたい方には、仲介が基本となります。仲介は市場相場に近い価格での売却を目指せる一方、売却までに時間がかかる場合もあります。一方、買取りは短期間で現金化できますが、売却価格は相場よりも低くなる傾向があります。売却目的やご自身のスケジュールに合わせて最適な方法を選ぶことが、満足度の高い取引につながります。
